MODULE-1 : DEVENIR CONSULTANT IMMOBILIER ET PATRIMOINE

I. Le métier de consultant immobilier

1 – Connaître les chiffres clefs du secteur
2 – Connaître les principaux acteurs du secteur de l’immobilier, leurs rôles et leurs missions
3 – Connaître les différents statuts et conditions pour exercer en tant que consultant immobilier
4 – Connaître le rôle et les missions d’un consultant patrimoine et immobilier
5 – Connaître la règlementation en vigueur et les sanctions
6 – Maîtriser le processus de vente et d’achat de bien

II. La stratégie commerciale

1 – Maîtriser son marché
2 – Connaître les différents canaux de prospection
3 – Savoir construire et diffuser un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes client

4 – Connaître les attentes et besoins de son client vendeur
5 – Connaître les attentes et besoins de son client acquéreur
6 – Maîtriser l’estimation d’un bien et savoir établir un avis de valeur
7 – Connaitre son devoir de conseil

8 – Savoir constituer le dossier nécessaire à la prise de mandat
9 – Savoir rédiger un mandat dans le respect du cadre règlementaire et légal en vigueur
10 – Savoir valoriser un bien et en assurer sa promotion
11 – Savoir planifier et organiser les visites

III. Accompagnement et concrétisation du projet

1 – Savoir mener un entretien de négociation
2 – Savoir rédiger et présenter une offre d’achat
3 – Savoir constituer le dossier administratif nécessaire à la rédaction d’un avant-contrat
4 – Savoir suivre et organiser le bon déroulement de la transaction jusqu’à la réitération de la vente