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Devenir Consultant Immobilier et Patrimoine (35h)

Objectifs pédagogiques :

A l'issue de la formation, le stagiaire aura acquis les compétences nécessaires pour devenir professionnel dans ce domaine, les techniques d’expertise patrimoniale, de conseil de placement et d’investissement, de mise en vente d’un bien immobilier seront détaillées et mises en pratique, il sera capable par la suite de démarcher des professionnels du métier ou de se mettre à son compte.

Programme de formation

7h00

MODULE-1 : DEVENIR CONSULTANT IMMOBILIER ET PATRIMOINE

I. Le métier de consultant immobilier

1 – Connaître les chiffres clefs du secteur
2 – Connaître les principaux acteurs du secteur de l’immobilier, leurs rôles et leurs missions
3 – Connaître les différents statuts et conditions pour exercer en tant que consultant immobilier
4 – Connaître le rôle et les missions d’un consultant patrimoine et immobilier
5 – Connaître la règlementation en vigueur et les sanctions
6 – Maîtriser le processus de vente et d’achat de bien

7h00

II. La stratégie commerciale

1 – Maîtriser son marché
2 – Connaître les différents canaux de prospection
3 – Savoir construire et diffuser un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes client

7h00

4 – Connaître les attentes et besoins de son client vendeur
5 – Connaître les attentes et besoins de son client acquéreur
6 – Maîtriser l’estimation d’un bien et savoir établir un avis de valeur
7 – Connaitre son devoir de conseil

7h00

8 – Savoir constituer le dossier nécessaire à la prise de mandat
9 – Savoir rédiger un mandat dans le respect du cadre règlementaire et légal en vigueur
10 – Savoir valoriser un bien et en assurer sa promotion
11 – Savoir planifier et organiser les visites

7h00

III. Accompagnement et concrétisation du projet

1 – Savoir mener un entretien de négociation
2 – Savoir rédiger et présenter une offre d’achat
3 – Savoir constituer le dossier administratif nécessaire à la rédaction d’un avant-contrat
4 – Savoir suivre et organiser le bon déroulement de la transaction jusqu’à la réitération de la vente

Détails de la formation

Prérequis

Passer un entretien individuel préalable à l’acceptation du dossier pour déterminer les aptitudes et objectifs visés
Projet post formation
Avoir plus de 18 ans

Accessibilité

Formation uniquement en présentiel
1 mois avant le début de la formation
(Entre la prise de contact avec l’organisme de formation OGP Toulouse, la prise de rendez-vous pour l’entretien préalable à la formation, la validation des différents organismes financeur, et le début de la formation. 1 mois est nécessaires.)
En cas de situation d’handicap indiqué lors de l’entretien préalable à la formation, une étude sera effectuée indiquant la faisabilité de la formation.
Dans un cas d’infaisabilité les personnes seront redirigées vers des professionnels compétents, les contacts des professionnels de la formation aux personnes en situation d’handicap seront transmis.

Moyens pédagogiques, techniques et encadrement

Salles :
- Salle de réunion pour 10 élèves
- Salle de pause
- 2 WC non PMR
- Salle de bain
Outils :
- TV
- Rétroprojecteur
- Supports pédagogiques
- Papper board
- Ordinateur pour le formateur
- Logiciel Génially
Formateurs :
- 1 formateur immobilier
- 1 formateur patrimoine

Modalités pédagogiques

Période d’entrée en formation
Durée des différents thèmes abordés
Changement de salle pour plus de confort
Changement d’ameublement

Matériel requis

1 cahier de notes
1 tasse à café
Couverts pour le repas et repas
Bonne humeur et sourire

Suivi et évaluation

Le stagiaire remplira une fiche de pré-évaluation à la formation avant son entrée en formation pour permettre à l’équipe pédagogique d’adapter la formation à ses besoins. En fin de formation une évaluation permettra à l’élève de savoir quel est son niveau réel. Pour terminer, une évaluation à chaud et un questionnaire de satisfaction seront transmis et recueilli en fin de formation, une évaluation à froid sera adressée par mail 15 jours après la formation.
À l’issue de la formation, si les conditions de présence ont été respectées et les compétences ont été validées, le stagiaire se verra remettre également une attestation de formation officielle délivré par l'organisme de formation.